更新时间: 浏览次数: 965
你是否在寻找秋葵视频免费下载无限看ios18破解版,以便随时随地观看精彩内容?这种资源真是太方便了!易点清理这是一个深受广大用户欢迎的手机清理工具,可以利用这个软件快速的清理手机当中的各种垃圾短信,不管什么类型的视频和照片都能够在这里快速的清理掉,清理的速度还非常的快,清理起来更加的干净。《易点清理》软件优势:1,快速的解决手机当中出现的各种问题,还可以给手机进行降温。2,每个用户都会在这里清理手机当中的各种垃圾,节省更多的手机空间。3,一键开启省电模式,让你的手机更加的流畅,享受不一样的清理功能。4,还可以快速连接更多的优质WiFi,节省更多的手机流量。《易点清理》功能介绍:1,轻松的清理掉手机当中的各种文件信息,打开这个软件就可以在线清理。2,这个软件包含的功能设置的非常齐全,能够满足大家不同的清理需求。3,是一个非常不错的手机清理神器,各个功能都非常的强大。4,将微信和QQ当中的聊天记录快速的清理,释放出更多的手机内存。《易点清理》软件测评:有了这个软件就可以解决手机出现的各种各样的问题,提供了许多不同的专项清理功能,全面的释放用户的手机空间,不同类型的垃圾文件都能够在这里快速的清理掉。
你是否在寻找秋葵视频免费下载无限看ios18破解版,以便随时随地观看精彩内容?这种资源真是太方便了!美美来电壁纸。一款来电时显示的壁纸APP,这款APP里为我们准备了种类繁多的壁纸,并且所有的壁纸都是高清的哦,多种多样的壁纸分类详细,我们有了喜欢的壁纸可以直接在软件上找到相应的模板,通过下载可以直接使用,设置成自己的来电壁纸或者手机桌面。《美美来电壁纸》软件特色:*找到自己比较喜欢的壁纸图片,在线上即可了解到每一个图片的效果。*软件搜索起来特别的方便,通过输入关键词即可快速查询到喜欢的壁纸资源内容。*各种类型的图片应有尽有,通过使用这款软件可以上我们的日常壁纸查找变得更加简单。*为你的朋友圈增添了更多的乐趣,根据提供多种图片能够进行快速下载。《美美来电壁纸》软件亮点:*不仅为我们带来了好看的图片,并且还提供了非常多优美的片段和美文。*无论是平台里为我们带来的静态或者动态的风景或者人物壁纸,全部都是免费给大家使用的。*在线使用非常的方便,直接就能使用,平台里所提供的币值都是经过精挑细选,全部都是大家喜欢的。*所有的壁纸都是高清无水印,我们直接进入到对应的图片专辑之中,便能找到非常多精致好看的图片。《美美来电壁纸》小编点评:软件每天都会为我们更新最新最好看的壁纸,通过每一天的查看使用,可以让我们的手机壁纸天天都有一个焕然一新的感觉。
你是否在寻找秋葵视频免费下载无限看ios18破解版,以便随时随地观看精彩内容?这种资源真是太方便了!云屋视频会议这款办公软件在中小企业非常的流行,在这里可以发现更多的办公技能,为公司也节省了更多运营成本,使用起来别提有多方便了。就算是不在公司的时候,也可以在线开启视频会议,不影响沟通项目的进度。《云屋视频会议》软件特色:1.使用的过程中不会有任何的垃圾广告,这点可以完全放心。2.设置一下通知提醒,就不会错过任何一条工作的动态信息。3.后台可以直接查看到当前的会议记录,不会丢失任何一条数据。4.对于懒人也非常的友好,可以直接开启语音模式和同事进行沟通,不收取任何费用。《云屋视频会议》软件亮点:1.日常办公的流程都可以进行线上审批,随时都可以查看到审批的状态。2.经常使用的合同文件建议收藏在文件夹里,方便员工随时进行查看。3.强大的编辑功能,可以在线修改各类的数据报表。4.重要的文件还可以设置加密管理,强大的云储存,可以保存各类的重要文件。《云屋视频会议》小编点评:每天都能添加当天的待办事项,随时都可以查看当前完成工作的进度。只需要连接WiFi网络就可以进行移动化的开会,随时都可以和领导沟通当前的项目情况,而且在使用的过程中也不会有任何的卡顿,整个网络都很流畅。
你是否在寻找秋葵视频免费下载无限看ios18破解版,以便随时随地观看精彩内容?这种资源真是太方便了!播报哥是一款专为服装订货的软件。有非常丰富全面的服装资源,用户可以直接在线进行搜索自己的订货需求。各种各样风格迥异的服装类型,在这里应有尽有,用户可以一目了然,再也不用四处奔走来寻找货源,可以快速的解决相关服装从业者的外发,找货加工,接单,招工等一系列需求。《播报哥》软件特色:*点击进行下载,所有的服务功能都是免费的。*满足全国各地服装从业的相关人员的所有需求。*可以进行实时定位,使自己的服装需求更能针对性的进行解决。*直接在线进行订货下单,会及时的为你进行处理,有着一流的服务态度。《播报哥》软件亮点:*应用会在第一时间实时对数据进行更新,让用户更好的了解到相关咨询。*详细而具有真实性的产业链数据,非常具有权威性,让用户够放心。*可以形成一款非常真实且具有权威性的产业链数据,非常值得信任。《播报哥》小编点评:再也不用挨家挨户去寻找各种货源,也不用为了工厂缺少工人而忧心不已。所有有关服装订货的问题都可以在这里找到解决办法。没有时间和地区地域的问题,软件应用于世界的各个领域。
你是否在寻找秋葵视频免费下载无限看ios18破解版,以便随时随地观看精彩内容?这种资源真是太方便了!蓝衣绘这个软件当中给你提供了多种不同的装修案例,成为你可以随身携带的便捷操作工具,各种不同的装修服务随时在线,为用户进行提供掌握最优质的装修方案,查看最新的装修风格,输入自己的房子户型,有专业的设计人员在线,为你出示相应的方案,直接在线进行预约。《蓝衣绘》软件特点:*便捷的装修服务体验,让你可以直接在线获取多种不同的装修信息。*详细的进行线上了解,无意打造不同的装修效果。*多种多样的装修服务资讯,随时在线为用户进行更新。*查看多种不同的装修资料,用户可以直接进入到软件端进行了解。《蓝衣绘》功能介绍:*专业的装修方案,为提供一个值得信赖的细节把控。*多种不同的品牌建材,全部在线为用户进行详细分类。*满足每个用户的相关需求,在线和装修大咖进行交流。*了解每个设计师的相关设计理念,查看源头的低价资源。《蓝衣绘》软件测评:这款软件当中为你提供了多种不同的丰富装修图片,用户可以自己进行线上参考,对自己的装修风格一目了然,将自己喜欢的图片进行线上收藏分享给其他用户进行查看,让自己在装修的过程中,得到更多的便捷帮助,了解各种不同的装修品牌。
你是否在寻找秋葵视频免费下载无限看ios18破解版,以便随时随地观看精彩内容?这种资源真是太方便了!月相日历和阴历试款查询月相类型的软件,在软件上是可以让用户了解关于月相的资讯信息,而且可以根据月相就可以制定自己的生活计划,同时会有逼真的,月相磨球直接可以让用户在线进行查看,也能够给用户来介绍月龄和能见度等,可以让用户来了解更多关于月相的信息,使用户增加更多的兴趣。《月相日历和阴历》软件特色:1.平台上会有逼真的3D模型,可以给用户直接进行展示,也能让用户对模型进行旋转更好的来观察月相。2.详细的能力可以让用户在线进行查询,也能知道关于月球的年龄和能见度,就能使自己激发出更大的兴趣。3.用户通过平台就可以详细的来观察院校,而且还会有详细的描述如满月和新月。《月相日历和阴历》软件亮点:1.根据不同的月相就可以安排自己的生活,也能让自己详细的知道月球所在的位置。2.有关月球的有趣事实可以让用户在线进行了解,同时也可以让用户轻松的来跟踪满月和新月。3.在月相日历当中,每一句话都可以让用户来发现灵感,而且使自己充满力量,从而使自己更好的来进行生活,也能让自己做事情变得更加有动力。《月相日历和阴历》小编点评:月相日历和阴历是给用户提供月相资源的平台,在平台上会有天然卫星的信息资讯是可以让用户在线进行查看,而且也可以让自己补充正能量,就能使自己的生活正常的来进行规划,并且每天都会有正能量的句子,可以让用户在线来进行查看能使自己充满力量,也能让自己详细来了解所有关于月球的信息。
你是否在寻找秋葵视频免费下载无限看ios18破解版,以便随时随地观看精彩内容?这种资源真是太方便了!极氪订阅这款软件涵盖了大量的汽车资讯,对于有车一族的朋友们非常友好,在这里可以发现一站式的汽车服务,强大的搜索引擎可以快速的了解到更多的用车小常识,整个软件占用内存非常的小,给用户带来一个全新的体验。《极氪订阅》软件特色:1.当前个人中心查看当前浏览的记录,喜欢的内容也可以点击收藏。2.搜索品牌的名称就可以查找到每款车型的细节。3.对于每个功能都与海报的形式进行的介绍,看起来十分直观。4.软件的页面配色设置的非常高级,可以调整不同背景的主题皮肤。《极氪订阅》软件亮点:1.设置一下通知提醒,就不会错过平台的公告信息。2.首页了解汽车的动态消息,了解市场价格的变化趋势。3.提供了大量的产品,价格都非常的划算,也可以看到更多的测评。4.专业人士会分享保养汽车的技巧,让每个用户都能灵活的驾驶车辆。《极氪订阅》小编点评:丰富多样化的板块都可以根据需求进行线上添加,喜欢的内容可以直接置顶,这样有什么更新的消息也会及时地显示在主页,强大的交友论坛,可以认识更多的车友一族,交流用车的经验,包括一些汽车活动的信息显示都很清楚,都能领取更多的折扣。
你是否在寻找秋葵视频免费下载无限看ios18破解版,以便随时随地观看精彩内容?这种资源真是太方便了!》P图特效相机app拥有许多好用好看的模板让大家拍摄出满意的照片,还可以随心所欲的按照自己的喜好来对拍摄出的照片进行处理,强大的美颜功能,让您一键拍出女王级别的照片,多种多样滤镜给您轻松拍出美美哒的照片。P图特效相机app特色1、百万贴纸,随心所欲,让您便捷简单就可以选择使用。2、便捷操作,简单使用,任何人都可以轻松完成制作。3、智慧拼图,功能强大,丰富的模板都可以随意套用。P图特效相机app亮点1、动态贴图:欢乐有趣的动态贴图肯定会赢得好友的关注。2、编辑贴图:可移动,旋转和复制贴图,以改善贴图效果,并为其添加个人风格。3、添加背景:从各式各样的背景中选择最适合的一个。4、实时美颜:嘟嘟唇来袭,拍出超自然完美唇形。P图特效相机app优势1、可以找到很多的美颜功能的操作详解,让您更好的使用这些功能。2、可以使用磨皮让自己的皮肤状态变得更好,可以通过瘦脸来调整自己的脸型。3、可以挑战自己的五官,打造一个完美的形象,还有多种特效可以使用。
编辑导语:为什么SaaS软件在国内外的发展境遇相差较大?这需要从整体的市场环境、用户心理诉求、国内SaaS企业本身特点等多方面进行分析。本篇文章里,作者结合自身经验,对国内SaaS企业的发展发表了自己的看法,一起来看。
周末在酒仙桥饭店跟一位CRM企业负责人聊了聊SaaS企业的现状,国内SaaS市场那么大,为什么还有很多企业活不了,而且也没有像国外SaaS那么华丽的数据?
从很多资料报告来看中国企业级SaaS整体规模在2020年就达到了538亿,从目前的状态来看,数据估多了。
而且很多投资者预言在疫情结束后,国内SaaS软件将会出现爆发式增长。因为我自己本身也在做SaaS,深知该领域想要盈利十分艰难,我想结合自己的经验和大家一起探讨下该领域的一些见解。
我们都知道SaaS概念出现很多年了,从15年就开始和互联网+齐头并进,发展至今,垂直行业SaaS和工具类SaaS占据百分之80的市场。
虽然在当下信息高度透明化的今天,很多企业还是对于该模式一筹莫展,为什么我都定价那么便宜了?用户还是留不住,而且获客一天比一天难?
这个原因我认为并不是主要以市场和产品来驱动的,要从中外的文化差异来思考,在国外你去餐厅吃饭和打车是需要支付小费的,而且不管是消费的人和服务的人都认为这是理所应当的。
但在国内就完全不一样,没人会给小费,不但不给,如果服务不周到,有的消费者还要要求商家退款,归根一点,我们不会为服务买单,因为从底子上认为,我都花钱了,还要买你的服务?服务是免费的!
汽车4S店和房地产也在执行这一模式,4S店的综合服务费,房地产的第三方公司服务,我不知道你们会作何感想,反正当我看到这些收费,我会反感,我会刨根问底,到底为什么收费。
很有可能你多要1千服务费,我就换下一家了。
其实还有一个原因,你根本留不住客户,因为你的服务不能给客户带来更高的收益,更有甚者你自己都留不住客户还在售卖客户存留的课程,因为教你要比自己做简单的多。
举例你们企业是做帮助门店做数字化营销的,你告诉客户,来买我们的软件,我们为你提供小程序,然后你可以在小程序上运营活动,增加收益,听上去很完美。
但实际的情况是大多数商家都实现不了盈利,为什么,因为这保证不了,你也不可能说,只要你购买我们软件我们肯定会增加你的收益,即使这样也没人购买。
因为商家看不见,在他看来你不过是来收割它们的哙子手,它们只相信自己看得见摸得着的东西,本身受互联网的影响线下门店就很难做,再加上疫情的影响更是颗粒无收,如何还能腾出钱去购买你的产品,从有赞大幅度裁员来看,数字化营销工具已经黔驴技穷了。
数字化营销工具只能为商家锦上添花,并不能雪中送炭!
近几年我们一直在部署SaaS养老产业,前期更多的是为政务部门服务,首要关心的就是数据,虽然你们便宜,但是毕竟数据安全方面存在风险,而且我们不可能去迎合这些风险,哪怕只有百分一的概率。
久而久之,我们为政府部门做内地部署,然后再根据具体的需要来优化我们的产品,最后还是形成了软件开发的道路,也就脱离了最初的初衷,但是没办法,有收益肯定是要赚的,所以导致我们的产品方向一直存在偏差。
所以总结一点,话语权高和软件需求大的企业一般对于数据,风控安全属性较强,对产品公有云持有怀疑的态度。
我们知道SaaS盈利模式主要是由用户订阅来获取利润,一旦用户流失,将直接影响厂商现金流,如果一直流失,也没有新的用户进来,那么注定难以生存。
最标准的SaaS产品收费模式是订阅制收费,但订阅收费模式下SaaS产品成本回收期慢,对初创厂商的资金周转并不友好,为更好地服务大客户,SaaS开始衍生出混合部署和私有部署模式。
这类部署模式的收费方式与传统软件类似,以项目制进行交付,短期内带来大量资金,但收费持续性较差。
目前国内企业对SaaS的认知有待提升,市场上SaaS产品的供需仍存在业务场景上的摩擦,厂商可以将视线转移到产品交付后的增值服务,转换营收结构,缓解由于收费渠道过于单一造成风险集中。
这也就是我上面说的养老的案例,但大多数企业没有这方面的资源,所以会通过融资的手段来进行续命,为了实现盈利,虚报高价,当客户购买以后,产品与自身需求不相符,或者没有达到预期的效果,那么客户也终将流失。
1)厂商盈利失败三个主要矛盾
2)不能盲目跟随SaaS风向
要结合自己企业优势来打造自己的产品,最好是在有稳定客户的基础上进行搭建,不建议从0-1。
3)工具性SaaS可以制定统一规则,但企业型SaaS永远统一不了。
4)厂商在不同发展阶段对研发和销售的投入水平不同。产品未正式投入市场前,只有在灰度发布或AB测试时需要销售投入,重在产品研发。
产品正式投入市场后销售投入开始提升,厂商通过提高销售投入扩张市场份额。该阶段销售人员的职责重在找到高需求、高复购的优质客户,而不是为了提高成交量片面追求客户数量。
5)小型SaaS厂商具有高灵活性、资金链脆弱和市场资源少的特点
同时面临品牌影响力弱和大厂挤压的双重困境。应该理性应对竞争,灵活借力使力,顺应市场调整业务方向。
6)避开大厂正面交锋
大厂提供的免费SaaS产品一般功能基础,稳定性和准确性偏低小型厂商不用急于拓展客户和降低产品费用,可以借机打磨自己的产品。
7)重视客户成功部门
在销售完成产品交付后介入。与售后服务不同,客户成功能主动帮助客户实现产品价值,减少产品同质性,用服务铸成护城河,提高替换成本,培养客户粘性。
8)投资人衡量SaaS企业六个方向,用户需求,产品技术,市场定位,企业战略,企业文化,经营管理。
在我看来SaaS模式还需要结合客户收益来制定定价方案,才更容易说服客户进行购买,“赌”的成分永远包含其内。
作者:王秀琴,微信公众号:产品有个洞;智慧产品产业、SaaS企业高级产品总监。
本文由 @王秀琴 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于CC0协议。